【命名背景】

酒店行業的行業發展正處在一個非常微妙的時刻，它是紅海與藍海競爭的矛盾 體，更是傳統經營與現代創新的融合體，為什么這樣說？因為新生代消費者的 消費理念和價值觀與傳統酒店格格不入，功能性的住宿休憩早已不能構成品牌 價值，上海W酒店的走紅與其設計、時尚、音樂、活力品牌四要素關系密切， 而這些都似乎酒店的本身屬性毫不關聯，就算是平價快捷酒店最近的品質風波 也讓市場更加摸不透消費者。酒店業究竟該如何做才能抓住屬于自己的忠實用 戶？在新生代消費者的語境下，怎樣的品牌價值才能得到他們的認可與喜愛 呢？善如意有自己的答案。

【解決方案】

首先，產品是品牌的第一屬性，而酒店產品的第一屬性非良好的居住環境與周 到的客房服務莫屬，不管酒店的外在屬性做如何延伸都只能是加分項，尤其在 河南市場，酒店的主力目標人群仍以商旅人士為主，他們具有高頻、穩定、需 求具體、反饋明確，只要抓住這一層級的目標人群，也就掌控著市場份額的相 當比例。

其次，酒店應當通過定位來傳達自身的價值所在，一方面吸引最核心的目標用戶，另一方面規劃自身完整的體驗流程，有的放矢。善如意所服務的酒店并非創立不久的全新品牌，地處經開區與航海路的交通要道，已經擁有了相當大的客群基礎，商旅、品質、升級、客群四大要素最終指向的策略本質為——品牌價值與產品體驗的全新塑造，讓品質與價值合二為一，成為頂層的品牌力。

【解決方案】

善如意命名——「伯瑞天泰」

傳達純正的歐式品質酒店風情，品牌的命名要有情緒的信任狀，「伯瑞天泰」遵循國際知名酒店品牌的命名規則，并且在所有感受層的詞匯當中甄選心理評價最高的字詞進行組合，形成如今深具品牌氣質的命名方案。

「伯瑞天泰」四個字本身也分別包含了各自的涵義，伯通“鉑”，代表尊貴之意；瑞為祥瑞之氣；天泰代表四季平安，泰然自若之意。

按照品牌的頂層設計來看，「伯瑞天泰」更有利于長期的品牌宣傳規劃，伯、瑞、泰也皆是后續在產品層面可以延伸的要素。

易經闡釋略

【市場影響】 品牌策略永遠要向著市場和消費者的角度來定位，才能在紅海中探出藍海的光